algona® CS
consulting + support
Sie haben Fragen?
Rufen Sie uns an:
+49 711 / 217 282 70
Ihr Ziel
Sie haben den Entschluß gefasst, die Kundenbasis Ihres Unternehmens zu verbreitern. Sie kennen die bisher unbearbeiteten Marktsegmente und schlummernden Umsatzpotenziale.
In Ihren Vertriebsmeetings diskutieren Sie regelmäßig das Thema Kaltaquise und schmieden Pläne für die Umsetzung. Immer wieder stoßen Sie aber bei der Umsetzung an Grenzen. Eine Teamerweiterung ist zu aufwändig, die Einarbeitung neuer Mitarbeiter zu langfristig und Ihr bestehendes Vertriebsteam ist mit der Bestandskundenpflege voll ausgelastet.
Genau hier setzen wir mit unserem
PS proactive sales-Team an.
Unsere Vorgehensweise
Die Vorbereitung
Wir definieren zusammen mit Ihnen die Marktsegmente und stellen eine Zielkundenliste zusammen. Unser breites Branchenspektrum erlaubt uns eine schnelle Einarbeitung in das Leistungs- und Produkt-Portfolio Ihres Unternehmens.
Der Startschuss
Ausgerüstet mit den sorgfältig zusammengestellten Informationen und ausgestattet mit einer modernen CRM- und Kommunikations-Technologie beginnen wir mit der (Kalt-) Akquise.
- Erfragen der zuständigen Abteilungen
- Suche nach Ansprechpartnern
- Analyse des Bedarfs und der zukünftigen Potenziale
- Abstimmung der zukünftigen, sinnvollen Kontaktrhythmen (Follow up)
- Skizzieren der Entscheidungsstrukturen
- Zusenden von Informationsmaterial
- Klärung von tiefergehenden Detailfragen
- Vereinbarung von Präsentationsterminen
- Koordiantion von Anfragen und Angeboten
- Begleitung von erteilten Aufträgen
- Projektverfolgung
Wir protokollieren jeden einzelnen Schritt, jedes Telefonat, jede E-mail, jedes entdeckte Potenzial, jede erhaltene Information, die für eine Kundengewinnung und eine optimale Betreuung die Grundlage darstellt. So sind wir auch in der Lage, unsere Projektteams anzupassen, bzw. eine nahtlose Übergabe ohne Informationsverlust - auch an Ihr eigenes Vertriebsteam - zu gewährleisten.
Die Erfolge
Sie werden überrascht sein, bei wie vielen Ihrer Ziel- und Wunschkunden wir auf konkretes Bedarfs-Potenzial stossen.
Sie erhalten von uns monatlich, wenn gewünscht auch häufiger, eine Übersicht unserer Erfolge:
- Kontaktierte Unternehmen, bei denen wir die Akquise begonnen haben
- Gewonnene Ansprechpartner mit allen relevanten Informationen, wie Telefon, E-mail, Abteilungsbezeichnung, Funktion, Bedeutung im weiteren Akquise-Prozess, nächster Follow-Up-Termin
- Lokalisierte Projektpotenziale mit Umsetzungswahrscheinlichkeit, Projektvolumen, Realisierungszeitraum
Ihre Investition
Wir wissen, dass wir erfolgreich sind. Aus diesem Grund können wir Ihnen einen Mix aus zwei Komponenten anbieten:
- Aufgewendete Akquise Zeit
- Erzielte Erfolge
Je nach Branche, Produkt- und Leistungsportfolio definieren wir zusammen mit Ihnen die Messlatte für die erzielten Erfolge.
Projektumfang? Hier sind wir flexibel. Prüfen Sie unsere Leistungsfähigkeit mit einem überschaubaren Test-Projekt. Wir sind uns sicher, daß wir Sie überzeugen werden.
PS proactive sales - Ihr externes Vertriebsteam
